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現(xiàn)在，有志于開拓海外市場的外貿(mào)公司開始更積極的參加國外展會
。比起國內(nèi)展會，參加國外展會的優(yōu)勢在于，企業(yè)可以更近距離的接觸到目標市場和目標客戶。其次，中國企業(yè)在國外參展，有助于擺脫國內(nèi)展會與參展方同質(zhì)化的問題，相對來說在展會中的存在會更獨特更有吸引力。參加國外的展從側(cè)面上也證明了該公司的實力和專業(yè)程度，有助于樹立國際大品牌的形象。展會如戰(zhàn)場，許多企業(yè)由于采取廣撒網(wǎng)的策略，在準備不充足的情況下參與過多展會，尤其參加海外展會，交通費翻譯費等等費用大大增加了參展成本，導致出現(xiàn)了投入與產(chǎn)出不成正比的情況。如何利用好海外展會的機會打響品牌，結(jié)實更多潛在客戶和經(jīng)銷商，不讓大筆投入到海外展會的錢打水漂，筆者有以下兩三則建議。
前期工作準備充足，等于展會成功了一半。前期引流和邀約工作是幫你的展臺吸引流量的關(guān)鍵。前期邀約最好在展會開始前一兩個月著手做，留出充足的時間在三種不同的引流渠道給出不同的信息。按照時間順序介紹三種渠道分別是：
Facebook和其他社交媒體
郵件通知
電話通知
Facebook是國外最大的社交媒體平臺，是國外客戶獲取信息的主要渠道。國外買家和合作伙伴不會用微博和微信，企業(yè)需要入鄉(xiāng)隨俗用他們的社交媒體“告知”展會情況。在最初的Facebook搜素引擎營銷里，企業(yè)可以僅僅只提供展會基本信息，讓關(guān)注者稍稍有個印象，知道有這么個展會企業(yè)將會參展。非關(guān)注者則會從展會的關(guān)鍵詞獲知某企業(yè)參展的計劃，為企業(yè)增加關(guān)注者和流量。
接下來企業(yè)應該有針對性的搞郵件營銷，給目標客戶發(fā)送郵件，告知展會將近，本企業(yè)將會以什么產(chǎn)品參展，有什么亮點等等。
隨著展會時間臨近，企業(yè)需要給客戶進行電話營銷，再次向客戶介紹本企業(yè)，參展產(chǎn)品等，在充分培養(yǎng)客戶興趣后，確認客戶光臨展臺的意愿。
除了引流，企業(yè)還需做足展臺設計工作。人是視覺動物，自然會被別出心裁與眾不同的展臺吸引。如何選取展位位置，如何在有限展位上抓人眼球，突出企業(yè)特點，都是大問題。企業(yè)應避免選用與背景相似的展臺色調(diào)，以免融入背景；還可以選擇具有沖擊力的大幅圖片營造視覺效果。如果企業(yè)不具備展臺設計能力，或者第一次參加展會，可以尋求專業(yè)的展會的設計公司的幫助，也有一些B2B平臺會為入駐會員提供展會設計的服務（比如美國的B2B公司eWorldTrade），企業(yè)應充分利用好平臺資源為自己企業(yè)搭建展臺。
如果前期引流工作沒做好，企業(yè)在展會進行時還有機會補救。比如發(fā)放贈品吸引人流，比如在展會門口，或者到潛在客戶可能下榻的周邊的酒店和餐廳進行宣傳等等。展會結(jié)束后，企業(yè)要做好回訪工作，即時與潛在的大買家開展商務會談，把從展會獲得的資源“變現(xiàn)”。
展會是一個展示自己的平臺，但不是每個出現(xiàn)在展會的企業(yè)都能充分挖掘展會的作用，從中獲利。為什么有些企業(yè)能盈利，或者通過展會與目標潛在買家建立聯(lián)系，有些企業(yè)卻一無所得。相信閱讀了以上的建議你們已經(jīng)有答案了。精心策劃，各個環(huán)節(jié)緊密配合，讓展會善始善終，這樣付出才會有回報。
